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職位描述：
崗位職責(zé)：1. 渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：深入分析油氣管道市場格局、競爭態(tài)勢和客戶需求，制定清晰、前瞻性的渠道發(fā)展戰(zhàn)略、年度計劃和預(yù)算；設(shè)計并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，明確各層級合作伙伴的角色、定位和權(quán)益； 2. 渠道開發(fā)與管理：主導(dǎo)新渠道合作伙伴的開拓、篩選、談判、簽約與準(zhǔn)入流程；建立并維護強大、健康、忠誠的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，定期進行績效評估與關(guān)系管理；解決渠道沖突，確保渠道秩序健康，提升合作伙伴滿意度與粘性。 3. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)績達成：領(lǐng)導(dǎo)、激勵和發(fā)展一支高效的渠道銷售團隊，設(shè)定明確的KPI并驅(qū)動團隊達成銷售目標(biāo)；為團隊提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和必要的資源支持。 任職資格：1、年齡35-45歲之間，男女不限，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、石油工程、機械工程、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、8年以上B2B工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任銷售管理崗位如銷售總監(jiān)、全國渠道經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等； 3、必須擁有在油氣行業(yè)特別是管道領(lǐng)域的深厚背景和成功經(jīng)驗，對管道材料、建設(shè)、檢測、維護或相關(guān)設(shè)備/服務(wù)有深刻理解； 4、具有豐富的渠道開發(fā)、管理、優(yōu)化和團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，有成功搭建或重塑渠道網(wǎng)絡(luò)的案例； 5、具備高超的談判技巧，能清晰、有力地與各層級合作伙伴及內(nèi)部團隊溝通； 6、適應(yīng)高強度全國性出差，能接受商務(wù)宴請及客戶接待任務(wù)。 舉報